Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

Pour exporter en Argentine, il est nécessaire de passer par un importateur ou un représentant qui doit être enregistré auprès de l'administration nationale des douanes argentines (ADA), appartenant à l'AFIP (Administration fédérale des recettes publiques). Cependant, une personne physique ou morale non enregistrée peut être autorisée à procéder à une importation par semestre.

 

Aucun montant maximum n'est fixé pour cette opération. Le Département Technique des Douanes pourra exceptionnellement autoriser deux opérations par semestre. Concernant plus particulièrement les importations de vin, l'importateur doit préalablement se faire enregistrer auprès de l'Instituto National de Viticultura (INV). Le numéro de l'importateur devra figurer sur tous les documents concernant l'entrée de vins étrangers sur le territoire argentin.

Liens utiles vers quelques distributeurs :
http://www.ventadevinosbebidas.com.ar/
http://www.gsalvares.com.ar/

Lieux de vente

Ventes au détail

Les supermarchés détiennent la plus grande part dans les ventes totales de vins. Malgré une baisse de la qualité des vins vendus, les conditions qu'ils dictent à l'industrie vinicole - notamment en terme de prix - leur permettent de gagner des parts de marché. De plus, les supermarchés commencent à lancer leurs propres marques de vins beaucoup moins chères, qui viennent concurrencer les vins des bodegas argentines.

 

Les détaillants qui, traditionnellement, proposent des vins de qualité rencontrent alors des difficultés face à la concurrence de la grande distribution. Beaucoup ont dû se reconvertir en plates-formes logistiques pour les supermarchés.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

Généralement, les hôtels-restaurants se fournissent principalement auprès des bodegas. Pour maintenir leurs marges, ils négocient des tarifs très bas.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Des impôts et taxes pour le vin sur le marché argentin sont :
1. Taxe de statistique : 0,5% sur CIF ;
2. TVA (IVA - en principe remboursable) : 21% sur la valeur (CIF + droits de douane + taxe statistique) ;
3. TVA additionnelle (vente de produits finis importés - en principe remboursable) : 10% sur la valeur (CIF + droits de douanes + taxe statistique) ;
4. Avance sur l’impôt sur les bénéfices (en principe remboursable) : 3% sur (CIF + droits de douane + taxe statistique).

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

Les droits de douane sur le vin sont de 20%.

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	416,0	1 416,0	0,0	283,2	8,0	212,4	1 919,6

Prix de vente pratiqué sur le marché

Les prix pratiqués sur le marché domestique argentin ne rendent pas accessible le vin à une grande partie de la population. Ainsi, les vins de table vendus en bouteille de 5 litres et les tétra-brik perdent de la compétitivité par rapport à la bière et d'autres boissons alcoolisées vendues un prix de seulement 0,5 USD environ.
Les vins de bonne qualité coûtent entre 2 et 5 USD/litre. Les vins de qualité supérieure valent dans un supermarché argentin entre 5 et 12 USD, ils sont consommés seulement par les classes aisées ou lors d'occasions particulières.
Les vins effervescents sont vendus en moyenne entre 3 USD et 6 USD.

Moyens de promotion

Pour promouvoir son vin, il est conseillé de participer au SIAL Mercosur, créé en 1997, qui a lieu tous les deux ans à Buenos Aires et permet d'aider les industriels de l'agroalimentaire à mieux s'implanter en Amérique du Sud. C'est un rendez-vous obligé pour les exportateurs voulant pénétrer les pays du Mercosur. Cette manifestation permet à de nombreux producteurs de rencontrer des agents, importateurs locaux, des particuliers et ainsi faciliter leurs exportations vers ce marché.
Le SITEVI, le salon international des équipements, techniques et services pour la viticulture, l'oenologie et l'arboriculture, est organisé par Exposium Amérique Latine et a lieu tous les deux ans en alternance avec Sitevi Montpellier. Lors de la cinquième édition de cet événement qui a eu lieu du 3 au 6 mai 2006, plus de 15 000 personnes se sont rendues sur le site tout au long des 4 jours d'exposition. Parmi les 170 entreprises présentes sur le salon, près de 25 étaient françaises. Les organisateurs ont estimé que les négociations commerciales ont pu aboutir à un montant de 30 millions d'EUR.

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en août-08