Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

La structure de la distribution est simple.
Étant un petit pays, la taille du marché lituanien est réduite et il y a peu d'intermédiaires.
L'entreprise exportatrice vend à un importateur. Cet importateur est généralement une grande entreprise ayant la capacité logistique pour distribuer les produits. Le grossiste effectue le même travail que l'importateur au niveau de la distribution.
L'importateur fournit les magasins spécialisés, les grandes surfaces, les cafés, hôtels et restaurants (CHR).
Par ailleurs, la petite taille du marché ont conduit certains importateurs à travailler en exclusivité (parfois élargie aux trois républiques baltiques).
En 2004, on dénombrait 9 importateurs dont deux qui dominent toujours le marché.

Depuis l'entrée de la Lituanie dans l'Union Européenne, la loi impose à tous les établissements qui vendent de l'alcool (restaurants, supermarchés...) de posséder une licence générale pour le commerce des boissons alcoolisées. Ainsi, les importateurs/distributeurs livrent les points de vente disposant de cette licence soit directement, soit par l'intermédiaire de grossiste. Pour ne plus avoir à passer par le grossiste, les restaurateurs, hôteliers et grande distribution commencent à importer directement des pays de l'Union Européenne.

Il y a 3 acteurs principaux sur le marché lituanien :
- Mineraliniai vandenys (importateur/grossiste) qui détient 40% de parts de marché ;
- Bennet Distribution (importateur/grossiste) avec 35% de parts de marché ;
- Stumbras (producteur) qui a 15% de parts de marché.

Lieux de vente

Ventes au détail

Chaque magasin de produits alimentaires dispose d'un rayon étendu de boissons alcoolisées importées parmi lesquelles on trouve des vins de différentes origines. Il est fréquent de trouver une répartition des produits selon leur pays d'origine et dans quelques cas selon leurs régions.
La grande distribution est le principal vecteur de distribution de boissons alcoolisées car elle propose des bas prix et une large gamme de vins de moyenne qualité qui correspond mieux aux demandes des Lituaniens.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

En ce qui concerne le canal CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), il n'existe pas de chiffres en ce qui concerne le vin, ni de statistiques officielles, ni d'évaluations de l'association d'hôtellerie et restauration et les expériences et perceptions de quelques importateurs ne sont pas extrapolables à l'ensemble du marché.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Des droits d'accise s'appliquent et sont exprimés en tant que montant monétaire par hectolitre de vin importé et/ou par degré d'alcool. C'est la directive 92/83/CEE concernant les structures des droits d'accise sur l'alcool et les boissons alcooliques qui définit les catégories d'alcool et de boissons alcooliques soumises à accises et la méthode de calcul de l'accise. Une série de taux minimaux a été adoptée dans le cadre de la directive 92/84/CEE concernant le rapprochement des taux d'accise sur l'alcool et les boissons alcoolisées. Au-dessus de ces taux minimaux, les États membres restent libres de fixer les taux d'accise aux niveaux qu'ils jugent appropriés à leurs spécificités nationales.

Droits d'accise par hectolitre :
- Taux standard pour les vins tranquilles et effervescents : 52,13 EUR/hl ;
- Taux réduit pour les vins tranquilles et effervescents n'excédant pas 8,5% vol. : 13,90 EUR/hl.

Pour plus d'informations concernant les droits d'accise, veuillez consulter le site de la Commission Européenne : http://ec.europa.eu/taxation_customs/resources/documents/taxation/excise_duties/alcoholic_beverages/rates/excise_duties-part_I_alcohol-en.pdf

La TVA sur les vins en Lituanie s'élève à 18%.

Les importateurs appliquent une commission de 15% sur le prix. La marge des détaillants s'élève à 20-25%.

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

La Lituanie faisant partie de l'Union Européenne, il n'y a pas de droits de douane à l'entrée pour le vin exporté depuis la France.

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	624,0	1 624,0	234,6	0,0	0,0	0,0	1 858,6

Prix de vente pratiqué sur le marché

Le prix est un critère essentiel d'achat. Il est le facteur principal de concurrence entre les exportateurs.
Les dépenses en boissons alcoolisées représentent environ 2,3% du budget d'un Lituanien.

Moyens de promotion

Pour promouvoir son vin, un producteur doit participer à différentes manifestations spécialisées comme :
- le Vyno Dienos : ce salon a lieu dans le Centre d'Art Contemporain au numéro 2 de la rue Vokieciu, à Vilnius. C'est un salon de petite taille mais très spécialisée. Les principales entreprises du secteur y participent. En 2007, il y avait 14 stands dont 12 d'entreprises et deux des sections commerciales des Ambassades de France et d'Autriche. L'entrée coûtait 35 litas et il y a eu 4 500 visiteurs ;
- l'Agrobalt : le salon est le plus important du secteur agro-alimentaire en Lituanie. Seulement un tiers des exposants sont des producteurs. Il a lieu annuellement. Tous les deux ans, il y a une édition à Vilnius et une autre dans une autre ville. En 2006, il a eu lieu à Siauliai ;
- le Baltic Food and Beverages : c'est un salon du secteur alimentaire (il inclut aussi bien les aliments, les boissons et les machines) dont la première édition a eu lieu en 2006.

De plus, il existe d'autres moyens de promotion. Les revues spécialisées permettent ainsi de promouvoir le produit du producteur :
- Vyno Zurnalas : revue éditée à 10 000 exemplaires. Le propriétaire de ce magazine est aussi propriétaire de l'entreprise Vyno Klubas ;
- Geras Skonis : revue spécialisée en gastronomie et boissons. Elle est publiée depuis 1999 ;
- Gurmano Gidas : magazine gastronomique et du canal CHR (Cafes, Hôtels, Restaurants) de l'entreprise Sanitex. Il est publié à 5 000 exemplaires et 8 fois par an (en plus des suppléments occasionnels) ;
- Restoranu Verslas : cette revue est spécialisée dans les restaurants. Il traite occasionnellement des vins.

Il est également conseillé d'organiser des dégustations afin de faire connaître son vin.

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en Août 2008.