Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

On distingue :
- les acheteurs de la grande distribution qui importent directement ou par l’intermédiaire d’importateurs grossistes et d’agents ;
- les acheteurs de cash & carry (vente en gros) ;
- les agents ;
- les opérateurs traditionnels qui importent le plus souvent directement et ont pour clientèle des chaînes de cavistes, des cavistes indépendants, des particuliers, le secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants), des acheteurs de la grande distributions.

L'importation du vin aux Pays-Bas est entre les mains d'importateurs de quelques agents spécialisés dans le vin. Il existe un groupement interprofessionnel : l'Association royale des importateurs néerlandais de vin (Koninklijke Vereniging van Nederlandse Wijnhandelaren), avec plus de 110 membres. Ils importent plus de 80% du vin sur ce marché. Trois importateurs de vin aux Pays-Bas, Albert Heijn, LFE et Baarsma importent conjointement plus de 33% du total.

Lieux de vente

Ventes au détail

C'est sans conteste la vente par le biais du supermarché qui est la plus populaire aux Pays-Bas : la grande distribution représente 75% des ventes contre 17% pour les cavistes. Un phénomène fait son apparition, le "one-stop shopping" (faire des courses dans un seul magasin) : ainsi, en faisant ses achats quotidiens, le consommateur achète en même temps une bouteille de vin.
En 2003, on comptait 2 345 cavistes ("slijter" en néerlandais). Leur nombre conséquent s'explique par l'interdiction de la vente de produits distillés dans la grande distribution quand le degré d'alcool est supérieur à 14,9°. De plus, les consommateurs hollandais apprécient d'une part les compétences du caviste (formation, connaissances en matière de vin, professionnalisme...), et d'autre part la gamme de vin proposée qui est beaucoup plus large qu'en grande surface. Ainsi, les vins achetés chez un caviste sont généralement haut de gamme et destinés à être offerts.

 

Le choix du canal de distribution va être motivé par le prix de la bouteille : si le vin proposé est cher et de haut de gamme, il vaut mieux choisir les magasins spécialisés pour distribuer son produit ; en revanche, si le prix est faible, il vaut mieux vendre dans les supermarchés.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

La part de marché des CHR est stable et autour de 8% du marché.

Ventes à distance

La vente par Internet - bien que l'offre croisse - n'est pas arrivée à atteindre les objectifs attendus depuis des années. Les ventes sont sporadiques. Probablement parce qu'aux Pays-Bas, la "densité de magasins" est très élevée dans un pays aussi peuplé. Internet est surtout utilisé pour obtenir une information sur les produits, qui sont achetés ensuite de manière traditionnelle dans un point de vente.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Des droits d'accise s'appliquent et sont exprimés en tant que montant monétaire par hectolitre de vin importé et/ou par degré d'alcool. C'est la directive 92/83/CEE concernant les structures des droits d'accise sur l'alcool et les boissons alcooliques qui définit les catégories d'alcool et de boissons alcooliques soumises à accises et la méthode de calcul de l'accise. Une série de taux minimaux a été adoptée dans le cadre de la directive 92/84/CEE concernant le rapprochement des taux d'accise sur l'alcool et les boissons alcoolisées. Au-dessus de ces taux minimaux, les états membres restent libres de fixer les taux d'accise aux niveaux qu'ils jugent appropriés à leurs spécificités nationales.

 

Droits d'accise par hectolitre :
- Taux standard pour les vins tranquilles : 68,54 EUR/hl ;
- Taux standard pour les vins effervescents : 233,70 EUR/hl ;
- Taux réduit pour les vins tranquilles et effervescents n'excédant pas 8,5% vol. :
pour les vins tranquilles : 34,27 EUR/hl ;
pour les vins effervescents : 44,32 EUR/hl.

Pour plus d'informations concernant les droits d'accise, veuillez consulter le site de la Commission Européenne : http://ec.europa.eu/taxation_customs/resources/documents/taxation/excise_duties/alcoholic_beverages/rates/excise_duties-part_I_alcohol-en.pdf

La TVA sur les vins aux Pays-Bas s'élève à 19%.

La marge des importateurs est de 20-25%.

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

Les Pays-Bas faisant partie de l'Union Européenne, il n'y a pas de droits de douane à l'entrée pour le vin exporté depuis la France.

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	340,0	1 340,0	308,4	0,0	0,0	0,0	1 648,4

Prix de vente pratiqué sur le marché

Les Hollandais sont sensibles aux prix des bouteilles. Dans la grande distribution, le prix moyen d'une bouteille est passé de 4,16 EUR en 2003 à 4,44 EUR en 2004 pour une bouteille de 75 cl.
80% des ventes dans les supermarchés se font en dessous de 4,00 EUR par bouteille.

Moyens de promotion

Les vignerons français séduisent les professionnels du vin Hollandais avec un tour de France. Sopexa Nederland, l’agence de promotion des produits agroalimentaires français, organise une grande dégustation en présence de vignerons venus de toutes les régions viticoles françaises (France-Vins.nl). Une centaine de producteurs se rendent aux Pays-Bas. Leur volonté est de présenter leurs vins aux importateurs, acteurs de la grande distribution, cavistes, sommeliers ainsi qu’à la presse néerlandaise.

Pour plus d'informations concernant les salons professionnels sur le secteur du vin, consultez notre base de données des salons professionnels : http://www.septimanie-export.com/fr/services/identifiez-un-salon-professionnel

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en Août 2008.