Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

L’importateur reste incontournable pour tout producteur étranger qui souhaite investir le marché tchèque.
L'importateur est la personne chargée de placer le produit chez les détaillants, dans les chaînes de supermarchés, les magasins spécialisés ou dans le canal CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Les importateurs sont spécialisés selon la nature, la qualité et la provenance des vins. Les distributeurs traitent souvent avec les même importateurs.

La tendance du marché est de raccourcir le canal de distribution, c'est-à-dire, réduire le nombre d'intermédiaires.

De plus en plus de détaillants qui vendent aux clients finaux achètent directement dans le pays d'origine.

Seules quelques grandes enseignes s'approvisionnent directement à l'importation, généralement au travers de leur centrale d'achats. Certaines chaînes de grande distribution importent des vins directement depuis le producteur.
Les grandes chaînes de distribution qui achètent de grandes quantités et les petits établissements qui achètent peu de quantités mais des vins de qualité achètent de plus en plus fréquemment une grande quantité directement auprès du producteur.

Dans le canal CHR et spécialement dans les hôtels, il est nécessaire d'avoir des contacts et de connaître des gens (comme des responsables d'achats d'un hôtel) pour introduire les vins dans ces établissements.

Lieux de vente

Ventes au détail

Depuis une dizaine d'années, on note que les lieux d'achat se sont modifiés.
Les grandes surfaces représentent aujourd'hui 72% du commerce de détail et le nombre d'hypermarchés est en constante augmentation. Carrefour possède une part de marché importante de la grande distribution.
Les cavistes proposent, quant à eux, du vin de qualité. Ce mode de distribution est en croissance : les cavistes étaient absents au début des années 90. Toutefois, ils représentent une part encore faible de la distribution avec seulement 2% de part de marché.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

En 2004, le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) a vendu 41 millions de bouteilles ce qui représente une part de marché de 20%. Les hôtels et restaurants vont bénéficier de la hausse du tourisme. 40% des vins français sont vendus à travers ce secteur.
L'hôtellerie et la restauration restent encore les principaux débouchés pour les vins français. La présence de vins étrangers est de plus en plus évidente. Cette tendance devrait se poursuivre.

Ventes à distance

La vente par correspondance peine à se développer.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Des droits d'accise s'appliquent et sont exprimés en tant que montant monétaire par hectolitre de vin importé et/ou par degré d'alcool. C'est la directive 92/83/CEE concernant les structures des droits d'accise sur l'alcool et les boissons alcooliques qui définit les catégories d'alcool et de boissons alcooliques soumises à accises et la méthode de calcul de l'accise. Une série de taux minimaux a été adoptée dans le cadre de la directive 92/84/CEE concernant le rapprochement des taux d'accise sur l'alcool et les boissons alcoolisées. Au-dessus de ces taux minimaux, les États membres restent libres de fixer les taux d'accise aux niveaux qu'ils jugent appropriés à leurs spécificités nationales.

La République Tchèque applique des droits d’accise de 2340 CZK/hl, soit 84,97 EUR/hl seulement pour les vins effervescents, vermouths et autres vins de raisins frais préparés à l’aide de plantes ou de substances aromatiques, autres boissons fermentées ou mélangées avec du vin mousseux.

Pour plus d'informations concernant les droits d'accise, veuillez consulter le site de la Commission Européenne : http://ec.europa.eu/taxation_customs/resources/documents/taxation/excise_duties/alcoholic_beverages/rates/excise_duties-part_I_alcohol-en.pdf

Les vins et spiritueux sont soumis à une TVA de 19%.

Les marges commerciales sont très variables. Suivant le canal et du vin vendu, les marges varient entre 10 et 30%. Dans le canal CHR, les marges sont hautes et peuvent atteindre les 60 à 300%. Dans les chaînes de distribution, la marge peut varier entre 0 et 100%.
Les marges adoptées par les importateurs et distributeurs tchèques sont supérieures pour les vins français par rapport aux vins en provenance du Nouveau Monde et des autres pays européens.

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

La République Tchèque faisant partie de l'Union Européenne, il n'y a pas de droits de douane à l'entrée pour le vin exporté depuis la France.

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	266,0	1 266,0	0,0	0,0	0,0	0,0	1 266,0

Prix de vente pratiqué sur le marché

Le prix à l'importation des vins français est le plus élevé. En effet, un vin français coûte environ 10,36 EUR chez un détaillant, alors qu'un vin hongrois coûtera 2,53 EUR, un vin chilien 6,65 et un vin espagnol 5,03.
Les importateurs jouent sur le prestige des vins français ce qui peut être un atout mais aussi un inconvénient sachant que le consommateur tchèque n'est pas encore vraiment connaisseur dans le secteur du vin et que le prix est en général son premier critère d'achat.

Moyens de promotion

Afin de promouvoir son vin, un producteur doit participer à des manifestations professionnelles comme :
- le Wine Salon of the Czech Republic ;
- le Víno a destiláty qui est le plus important salon d’Europe centrale dans ce domaine ;
- le Salon international du vin Vinex...

Il est également conseillé d'organiser ou de participation à des dégustations, autre moyen efficace pour se faire connaître dans le pays.

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en Août 2008.