Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

Pour pouvoir exporter son vin, le producteur doit passer par un des acteurs suivants :
- les agences partenaires de la distribution moderne : les grands comptes de la distribution moderne sont approvisionnés par des agences spécialisées qui intègrent de plus en plus une gamme globale d’offre de vin. Ces agences peuvent établir des partenariats avec des exportateurs de vins pour développer une force de vente au Royaume-Uni qui peut être multicanaux (distribution moderne "on trade"...). Ces agences développent parfois des projets de "branding" (marques conçues et développées par l’agence) ;
- l'agent "coordinateur" de l'action commercial : opérateur plus tourné vers une relation d’exclusivité avec des producteurs pour le développement d’une commercialisation auprès de diverses clientèles hors distribution moderne ;
- les importateurs distributeurs : il s’agit d’importantes sociétés d’importation pouvant avoir une position nationale ;
- les grossistes régionaux importateurs qui servent une clientèle régionale, le plus souvent hors circuits distribution moderne. Ils Importent en partie directement et achètent aussi à des importateurs de dimension plus nationale.

Lieux de vente

Ventes au détail

Le circuit des ventes au détail est le principal circuit de distribution où sont réalisées plus de 80% des ventes totales de vin au Royaume-Uni.
Les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) affichent la plus grosse part de croissance du marché britannique. Au sein de ce circuit, quelques grandes enseignes dominent le marché : Tesco, Sainsbury's, Asda, Morrison's group, ainsi que des chaînes telles que Waitrose, Coop, Somerfield. 70% des ventes de vin au Royaume-Uni sont réalisées en GMS. La promotion des ventes est importante puisqu'elle assure 50% des ventes.
Les marques de distributeur font, quant à elles, 27,5% des ventes. Les vins australiens sont les plus vendus, suivis des français et des vins californiens (très proches des parts de marché des vins français).
La distribution spécialisée contribue à 9% des ventes totales de vin et se répartit entre des chaînes à dimension nationale et des cavistes indépendants. Il existe 3 995 points de ventes. Les magasins spécialisés perdent des parts de marché au profit de la distribution en GMS.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

Le circuit des hôtels, restaurants, pubs, brasseries et bars à vin réalise 45% des ventes de vin au Royaume-Uni.
8% de l'ensemble des ventes de vin au Royaume-Uni sont réalisées dans les hôtels-restaurants et dans ce circuit de distribution, le sommelier a beaucoup d'influence.
Les vins les plus consommés sont les vins français ; cependant les vins du Nouveau Monde commencent à se faire une place sur ce marché.
Les pubs, brasseries et bars à vin réalisent également 8% des ventes du marché du vin britannique . Ils possèdent une gamme réduite de vins (sauf dans les Wine Bars) et des prix attractifs. Les vins les plus présents sont les vins du Nouveau Monde, les vins de marque et de cépages. Ce segment arrive à capter de nouveaux consommateurs, surtout les femmes et les jeunes.
La part de marché du circuit "On Trade" a fortement diminuée depuis une dizaine d'années.

Ventes à distance

La vente par correspondance se développe de plus en plus notamment grâce à Internet. Elle représente aujourd'hui 5% du marché total du vin. Les vins vendus par correspondance sont de vins de qualité, principalement des vins français.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Des droits d'accise s'appliquent et sont exprimés en tant que montant monétaire par hectolitre de vin importé et/ou par degré d'alcool. C'est la directive 92/83/CEE concernant les structures des droits d'accise sur l'alcool et les boissons alcooliques qui définit les catégories d'alcool et de boissons alcooliques soumises à accises et la méthode de calcul de l'accise. Une série de taux minimaux a été adoptée dans le cadre de la directive 92/84/CEE concernant le rapprochement des taux d'accise sur l'alcool et les boissons alcoolisées. Au-dessus de ces taux minimaux, les états membres restent libres de fixer les taux d'accise aux niveaux qu'ils jugent appropriés à leurs spécificités nationales.

 

Au Royaume-Uni, les droits d'accise par hectolitre s'élèvent à :
- Taux standard pour les vins tranquilles : 278,59 EUR/hl ;
- Taux standard pour les vins effervescents : 356,85 EUR/hl ;
- Taux réduit pour les vins tranquilles et effervescents n'excédant pas 8,5% vol. :
pour un % d'alcool compris entre 1,2 et 4 : 85,85 EUR/hl ;
pour un % d'alcool compris entre 4 et 5,5 : 118,04 EUR/hl ;
pour un % d'alcool compris entre 5,5 et 8,5 : 269,73 EUR/hl.

Pour plus d'informations concernant les droits d'accise, veuillez consulter le site de la Commission Européenne : http://ec.europa.eu/taxation_customs/resources/documents/taxation/excise_duties/alcoholic_beverages/rates/excise_duties-part_I_alcohol-en.pdf

La TVA sur les vins au Royaume-Uni s'élève à 17,5%.

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

Le Royaume-Uni faisant partie de l'Union Européenne, il n'y a pas de droits de douane à l'entrée pour le vin exporté depuis la France.

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	511,0	1 511,0	1 253,6	0,0	0,0	0,0	2 764,6

Prix de vente pratiqué sur le marché

Le prix moyen d'une bouteille de vin est d'environ £5 soit 7,25 EUR. Le prix minimum des vins au Royaume-Uni est assez élevé : £2.50. Le rouge et le rosé sont plus chers que le blanc mais de plus en plus de vins rouges ou rosés sont vendus au même prix que le blanc, avec l'augmentation des ventes des vins du Nouveau Monde. Malgré cette hausse grâce au cours du dollar, les vins du Nouveau Monde, en particulier les vins américains, ont un prix plus élevé que les vins européens.
En grande distribution, la grande majorité des vins sont vendus entre 3£ (soit 3,44 EUR) et 8£ selon les pays d'origine.
43% des vins rouges, 45% des vins blancs et 47% des vins rosés sont vendus dans une fourchette de prix comprise entre 4 et 5,5 £.

Moyens de promotion

Pour promouvoir son vin, des salons spécialisés sont organisés au Royaume-Uni comme le London International Wine and Spirits Fair est l'événement le plus important du calendrier. En effet, cette manifestation accueille chaque année plus de 1 300 exposants de 35 pays. Environ 25 000 professionnels y viennent du monde entier pour acheter, goûter et faire des affaires.

 

 

De nombreuses dégustations de vins sont organisées chaque année par les producteurs à Londres, Birmingham, Manchester, Bristoy et Glasgow avec des retransmissions à la télévision (sur Win TV par exemple) afin de promouvoir leurs vins.

 

Au Royaume-Uni, il existe des magazines sur le vin tels que Decanter ou encore Harpers.

Pour plus d'informations concernant les salons professionnels sur le secteur du vin, consultez notre base de données des salons professionnels : http://www.septimanie-export.com/fr/services/identifiez-un-salon-professionnel

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en Août 2008.