Circuits de distribution

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Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions

Procédure d'importation

La distribution de vin en Russie se caractérise par la présence de nombreux intermédiaires. La taille du pays a déterminé l'apparition de deux types de circuits de distribution :
- au niveau national, il est formé par de grands importateurs et distributeurs de Moscou ou Saint-Pétersbourg qui commercialisent le produit dans les principales villes du pays ;
- au niveau régional, le circuit de distribution est formé par des distributeurs plus petits. Le canal de distribution est donc plus long au niveau régional.

 

Lors de la chute du bloc soviétique, les entreprises productrices de vin de la région du Sud se sont rendues compte que la qualité du vin russe était faible et en même temps ils avaient la possibilité d'importer du vin en vrac de meilleure qualité et à des prix économiques d'Italie et de France. Ainsi, de nombreuses anciennes "bodegas" soviétiques se sont reconverties en entreprises importatrices qui embouteillent du vin importé et le revendent ensuite sous leur propre marque russe.
De plus, en Russie, il existe près de 1500 importateurs. Néanmoins, les importateurs qui travaillent avec succès sur le marché ne sont pas très nombreux.

Par ailleurs, depuis le 1er janvier 2006, les licences d'importation pour les importateurs sont supprimés et l'apposition des timbres d'accise doit être réalisée en Russie et non plus à l'étranger.

Lieux de vente

Ventes au détail

Des magasins spécialisés (cavistes) ont commencé à ouvrir leurs portes en 1998, il y en a actuellement 50 à Moscou et 15 en province. Ces magasins sont ouverts par les importateurs de vins et spiritueux. Ils proposent des vins de moyen et haut de gamme. Ils s'adressent donc aussi à une cible qui a un plus faible pouvoir d'achat.
La grande distribution ne représente que 12% des ventes, mais il y a un potentiel énorme et de nombreux groupes veulent s’installer en Russie : Ranstore (groupe turc) est le leader, Auchan est très ambitieux, SPAR est discret mais son parcours est très satisfaisant. Néanmoins, il faudrait que le développement des grandes surfaces reste limité pour ne pas faire exploser le tissu urbain, la circulation ayant déjà atteint un certain niveau de saturation.

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

Le nombre de restaurants moyen et haut-de-gamme croît rapidement au rythme de deux nouveaux restaurants par mois à Moscou.

Ventes à distance

Le consommateur russe recherche de plus en plus d'information sur le vin sur Internet. Les producteurs de vins ont donc de réelles possibilités de présenter aux Russes leur production et les inciter à l'achat.
Aujourd'hui, les dépenses de l’internaute sur le vin français s'élèvent à près de 5% des dépenses totales pour le vin. Selon les pronostics les plus pessimistes, ces dépenses augmenteront jusqu'à 18% du volume total des dépenses pour 2009. Les internautes russes sont des consommateurs potentiels pouvant créer une demande réelle pour les vins français.

Prix pratiqués

Nous vous proposons de calculer votre prix de vente export vers ce pays.

Eléments constitutifs du prix

Les droits d’accises applicables sur les vins sont de :
- 2 roubles par litre pour le vin (soit environ 0,06 EUR) ;
- 42 roubles par litre en équivalent d’alcool pur pour les boissons alcoolisées au-dessus de 15° d’alcool (soit 1,2 EUR).

 

La TVA est fixée à 18% sur toutes les boissons alcoolisées, le taux étant appliqué sur le total comprenant :
- la valeur déclarée en douane ;
- le montant des droits de douane ;
- le total des droits d'accises.

La taxe de procédure douanière s'élève à 0,15% de la valeur CIF des marchandises (il s'agit de la valeur des marchandises majorée du coût de leur transport jusqu'à la frontière avec la Russie). 0,1% est payé en roubles au taux du jour de leur arrivée et 0,05% est payé en devises.

Des frais de contre-étiquetage obligatoire en russe sont perçus et sont de 0,5 EUR par bouteille.

La marge du détaillant s'élève à 30%.

Eléments constitutifs du prix de vente d'un vin français

Les droits de douane pour le vin sont 20% (code douanier 2204) et de 5% (code douanier 2204.30).

 

Pour plus d'informations, veuillez consulter le site de l'Union Européenne :
http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/atDutyOverviewPubli.htm?datasettype=draft&hscode=2204&countries=RU&keyword=na&submit=&datacat_id=AT&showregimes=#

Simulation du coût rendu en EUR (hors marge commerciale et hors TVA)

Prix de vente d'une palette	Coût du transport	CIF	Droits d'accise	Droits de douane	Formalités douanières	Autres taxes	Prix rendu
1 000,0	600,0	1 600,0	29,3	320,0	0,0	0,0	1 949,3

Prix de vente pratiqué sur le marché

On peut dire qu’aujourd'hui il y a cinq catégories de prix sur le marché russe du vin :
- le segment le moins cher comprend le vin jusqu'à 1,7 USD ;
- un vin avec un prix moyen coûte de 1,7 à 3,2 USD la bouteille ;
- les vins sont considérés chers au delà de 3,2 USD et jusqu'à 6,3 USD ;
- la catégorie luxe regroupe ceux estimés entre 6,3 USD et 12,5 USD la bouteille ;
- la catégorie premium comprend les vins de plus de 13 USD.

Environ 55% du volume total des ventes du vin vendus à un prix inférieur à 3,2 USD pour une bouteille standard de 75 cl.
Une forte demande existe pour les vins chers, et ce segment est le plus intéressant pour les importateurs car il est l'un des plus important et est en constante augmentation.

Moyens de promotion

L'offre des vins importés dans les magasins russes est très diverse et variée. Le consommateur russe n'ayant pas une grande culture du vin, s'y perd facilement. Aujourd'hui pour vendre une nouvelle marque sur le marché russe, il ne suffit pas de trouver un importateur ou distributeur : il faut penser à la communication dès qu'on pense à pénétrer le marché.

 

Il existe un grand nombre de salons spécialisés, la majorité de ces manifestations sont de petites tailles, réparties dans tout le pays. Cependant, il y a des exceptions. Il est conseillé de participer aux salons se déroulant à Moscou et à Saint-Pétersbourg, étapes essentielles pour toutes activités promotionnelles pour une entreprise étrangère. A Moscou, sont organisés :
- Prodexpo ;
- Drinksrussia...

De plus, de nombreux magazines russes permettent aux producteurs étrangers de se faire connaître : Enoteka ; Beer and Beverages ; Food Processing Industry ; Wine-Making and Viticulture ; Vinomania ; Russian Grapes and Wine...

base de données des salons (secteur Agriculture-Agroalimentaire, sous-secteur Boissons alcoolisées).

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Mise à jour en Août 2008.